Sie sind häufiger in Verhandlungen als Sie denken. In vielen Situationen gibt es unterschiedliche Interessen und damit sofort Möglichkeiten und Notwendigkeiten für Verhandlungen. Je besser Sie „fairhandeln“ desto befriedigender Ihr Erfolg.

Lernen Sie das „Harvard Konzept“ kennen. Ein Modell in fünf einfache Schritten, das Sie in vielen Situationen ruhiger in Verhandlungen und erfolgreicher aus Verhandlungen gehen lässt. Das „Harvard-Konzept“ ist ein wichtiger Baustein bei lösungsorientierten Verhandlungen. Es erlaubt auch bei schwierigen Verhandlungen noch ein positives Verhandlungsergebnis zu erzielen. Ziel des „Harvard-Konzepts“ ist es, Sach- und Beziehungsebene zu trennen, Interessen auszugleichen und Entscheidungsalternativen unter neutraler Beurteilungskriterien zu suchen, um so einen Gewinn für alle Beteiligten zu schaffen.

Mit Hilfe dieses Modells gelingt es Ihnen, an die Interessen hinter den Standpunkten zu kommen und viele Optionen zu entwickeln. Sie lernen hier natürlich auch, Dirty-Tricks zu erkennen und diesen aus dem Weg zu gehen.

Ziele:

• die Bedeutung einer effektiven Verhandlungsstrategie kennen lernen
• Stärken und Schwächen im persönlichen Verhandlungsverhalten bewusst machen
• ein besseres Gefühl für den Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern bekommen
• Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Verhandlung kennen lernen
• den Erfolg der eigenen Verhandlungen verbessern